然而，客戶對廣告投放最關(guān)心的還是：投放效果到底怎么樣？的確，廣告投得有效，是廣告費(fèi)支出的唯一理由。對此，“MPI車身廣告投放效果與預(yù)測（BUS-GRP）”研究給出了很好的答案。

　　MPI媒體伯樂集團(tuán)與央視市場研究機(jī)構(gòu)（CTR）合作， 對公交車身廣告效果進(jìn)行了一次全面的定量研究，主要內(nèi)容涉及BUS-GRP的測量計算、廣告的到達(dá)率和接觸頻次等。

　　關(guān)于覆蓋人口

　　MPI引用2004年央視－索福瑞媒介研究（CSM）數(shù)據(jù)

　　發(fā)布量GRP

　　談到廣告發(fā)布，就會碰到GRP即總收視點(diǎn)或毛頻點(diǎn)，意為接觸廣告的人數(shù)在目標(biāo)視聽眾中所占百分比。電視領(lǐng)域運(yùn)用得非常純熟的GRP，在戶外媒體應(yīng)如何計算呢？

　　GRP的計算（假設(shè)：上海市，1,000萬人口）

　　電視廣告　假定播放30次，每次收視率為3％，3%×30次＝GRP90。

　　媒體覆蓋總?cè)舜危?,000萬人×90%＝900萬人次；

　　報紙廣告　假定發(fā)行量60萬份，傳閱率1.5人，刊登10次廣告。

　　60萬份×1.5人×10次＝900萬人次，900萬人/1,000萬人＝GRP90，

　　媒體覆蓋總?cè)舜危?,000萬×90%＝900萬人次

　　戶外大牌　假定每天有10萬人路過某一廣告大牌，廣告發(fā)布3個月。

　　10萬人×90天＝900萬人次，900萬人/1,000萬人＝GRP90

　　媒體覆蓋總?cè)舜危?,000萬×90%＝900萬人次

　　公交車廣告　假定一輛公車平均每天覆蓋15萬人，廣告發(fā)布2個月。

　　15萬人×60天＝900萬人次，900萬人/1,000萬人＝GRP90

　　媒體覆蓋總?cè)舜螢?1,000萬×90%＝900萬人次。

　　GRP反映了媒體的覆蓋情況，比如電視節(jié)目的收視率為3%，就表明有3％的家庭有機(jī)會收看到這個節(jié)目。而同樣的情況也表現(xiàn)在包括戶外在內(nèi)的其他媒體上。所以，GRP的實質(zhì)是“可能看到的機(jī)會有多大”。

　　再來看有關(guān)成本效益的兩個指標(biāo)——單個收視點(diǎn)所需成本和千人成本，由于它們與廣告發(fā)布成本有直接的關(guān)系，所以，在GRP相同的前提下，戶外廣告、尤其是公交車廣告，由于有更為低廉的成本，所以它們的千人成本和單收視點(diǎn)成本也最低�！　�

　　BUS-GRP

　　調(diào)查背景：用攝像機(jī)連續(xù)拍攝公交車運(yùn)營一天的情況，并據(jù)此整理出1臺車運(yùn)營1天的人車流量。如：上海1臺公車平均每天運(yùn)營7圈，那么就拍攝全部7圈的畫面。在天氣晴朗的工作日和雙休日各拍攝一整天，則1臺車1個月的人車流量＝工作日每天的人車流量×22天＋雙休日每天的人車流量×8天。在公交車的車門側(cè)和車窗側(cè)各安裝1臺數(shù)碼攝像機(jī)進(jìn)行連續(xù)性拍攝。

　　統(tǒng)計人車流量以前，要測算高峰、低谷時段各種車輛的平均人數(shù)，如公交車出現(xiàn)1次為20人次，小車2人次，自行車1人次，并以此計算出各個城市的平均GRP：

　　根據(jù)MPI數(shù)據(jù)庫經(jīng)驗平均值，車身廣告接觸頻次是8.12次/月。以上海為例，1個輛月車身廣告平均到達(dá)率＝GRP67/8.12次＝8.3%，則1個輛月車身廣告到達(dá)人數(shù)＝930萬×8.3%＝77萬，也就是說在上海，如果1臺車發(fā)布一個月的廣告，則廣告的凈到達(dá)率為8.3%，有機(jī)會覆蓋到該城市不重復(fù)的77萬人數(shù)，他們平均每月看到車身廣告的機(jī)會是8次。

　　1條線路發(fā)布多臺車，或多條線路同時發(fā)布，那廣告的凈到達(dá)率就會減小，因為存在重復(fù)的人群。1條線路上發(fā)布的車輛數(shù)越多，則重復(fù)的幾率越大。發(fā)布的線路越多，重復(fù)人群的概率也越大。由此，建議先考慮每個行政區(qū)內(nèi)至少投放1條線路，其次，在保證覆蓋范圍的情況下考慮增加每條線路上的臺數(shù)。如果預(yù)算充裕，重要的線路上可以投2-3臺車。但要注意，一條線路上投放超過4臺車，其邊際效益是遞減的。

　　廣告效果統(tǒng)計

　　MPI在全國超過10個以上的城市進(jìn)行了連續(xù)3年的100多個產(chǎn)品的案例測試，根據(jù)戶外媒體的特點(diǎn)，如果3+是電視媒體較為理想的情況，則戶外廣告的有效到達(dá)率至少是電視的3倍，即9＋。

　　據(jù)MPI數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計，投放量是影響車身廣告回憶率最主要的因素，其影響力達(dá)到了62%，另外2個不可忽略的因素是創(chuàng)意11%和顏色8％，三者累計的影響力達(dá)到81% 。

　　根據(jù)以上測量結(jié)果可預(yù)測，在保證受眾平均每月接觸廣告8.12次的情況下，投放60個輛月以上，回憶率為65%；投放90個輛月的回憶率約73%；投放120個輛月以上的回憶率為80%�！　　�

　　文中數(shù)據(jù)來源：MPI媒體伯樂集團(tuán)　

　　注：所有價格均以刊例價計算